“招商难，招好商更难”！目前，大多中小企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力，有些企业甚至在市场摸索了三、五年，依然未能建立完善的销售网络，甚至越招越“伤”。究其原因，不外乎以下四点。

 

1、招商定位不准，盲招品牌并未给项目运营加分

部分项目对热门品牌缺乏了解，对项目定位不清，导致品牌匹配度低，就算有大牌、热门品牌进驻仍难以带动人气。部分项目又盲目跟风引入知名品牌，导致项目同质化严重，经营情况不理想。

 

2、品牌选择渠道狭窄，成熟品牌过力追捧，成长型品牌无人问津

据《知名企业品牌重复率调查报告》显示，中国购物中心最具价值品牌前50名重复率高达42%，业态、品牌陈列、卖场布局、装修布置等方面更是“千店一面”，对后期运营造成巨大压力。

 

3、招商策略失误，错失招商最佳时机

招商的一条共性规律就是“顺势而为”、“借势而动”。“势”体现的是小商家对大商家的依赖；对于招商推进来说，就是前期的招商要能够很好地带动后期的招商，否则导致招商效率低下。

 

4、误判主力商家价值，招商错误率高

“只关注主力店招商”指购物中心开发商重点关注主力店的招商，轻视其他招商。购物中心主力店商家价值的误判有两个方面：价值高估和价值低估。

 

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