招商外包有很多潜规则，也就是陷阱。一不留神，可能就会落入圈套。我举几个行业比较常见的例子。

 

陷阱一   只做策划，不做执行。

 

    只做策划，给你一个模式或者一个方向，至于这个模式好不好，方向对不对，只有你做的时候才知道。对于招商公司，只要理论上说得过去，就没问题。但有时候真正执行起来，很难行得通。而执行的过程不仅能够直接检验出你策划的好不好，还需要耗费大量的人力物力财力，执行有时候比策划更难，因为需要强有力的执行团队。所以，很多招商公司只做策划，不做执行。但对于企业来说，如果策划环节不落地，或者自己也没有团队去执行，根本没法拿到招商结果。

 

陷阱二   项目外包出去一年。

 

     这个是最常见的问题。一年对于招商公司来说，这是缓冲。而对于企业来说，一年的时间，表面上给你希望。你心里或许还在期待一年后我们就怎么样怎么样了。实际上，从理性的角度考虑，万一一年后，没做好呢。一年您的竞争对手走到了哪里？市场又变化多大了？面对所有结果未知，市场又剧烈变化的情况，一年，您等的起吗？我可以明确的告诉你，招商公司等得起。

 

陷阱三   你给我30万保证金，我保证给你做到3000万，否则退给你。

 

     这里我想到一句话，你想着业绩3000万，别人想着你的本金30万。这个跟投资里面的骗局有点像。你仔细想想，市场是一个复杂的过程，你在行业那么长时间，你都不能保证什么，招商公司凭什么给你保证。即使要保证一个业绩数，也要基于市场测试和调研，这起码也要1-2个月的时间，连市场测试都没有做，就做保证的公司，基本可以说是圈钱。你就等着到约定时间跟他打官司或者看能不能要一部分钱回来吧。大部分的结局是，业绩没见，你的本金早就已经被分完了。或者去填招商公司前一个客户的坑了。

 

陷阱四   每个月广告费3-5万，具体多少你自己可以定。

 

     互联网投广告的成本，不用我说了。这里规则是你把钱给招商公司，至于具体投进去多少不知道，出来多少客户不知道。客户一定是出来少的，因为招商公司会跟您说，投入太少了，所以出来客户少。这个时候你是继续加大投入呢，还是就此算了呢。不投吧，不甘心，已经投了一些了。继续投吧，什么时候才能出客户不知道。反正，这个时候你是进退两难。招商公司什么责任没有。不投了，那是你的问题。投了，你心里也没底。这个时候后悔也没用。

 

而且互联网投广告出来的客户，很多都是想要创业的。对于厂家来说，您是愿意招那种有一定资源，有一定关系和积累的代理商呢？还是愿意招那些刚创业的小白呢？

 

陷阱五   一个月花在你项目上的时间和人数不清楚。

 

     招商是一个系统的工作，策划后要邀约，邀约后要做招商会成交最后跟进行完款。这几个环节，不能脱节，也需要保持持续性。比如包装项目后你得持续跟进客户才能吸引客户，也要尽快把客户邀约过来，才能保持客户的热度。后续也要持续跟进让客户完款，没了热度，前面的付出全部无用。这需要一个固定团队花时间和精力的。事实却是，招商公司，一个月接很多项目，花在你项目上的有几个人不知道，用了多少时间不知道。结果是要靠人花时间做出来的。所以，作为企业方，你需要招商公司给你明确用几个人持续多少时间在你这个项目上。这里强调下持续，因为持续才能保持热度，才能有结果。

 

陷阱六    策划、邀约、成交等分工明确。

 

     这个可以说是招商公司一个最大的陷阱。表面上看，完全没问题，分工明细。但仔细想想，策划的人不做邀约，你因为，如果只做策划，不做邀约，你怎么会知道你提炼的项目亮点对不对，比如这个话术合适不合适，客户的关注点在哪里。如果不做邀约，你跟客户没有信赖感，你也不知道这个客户实力强不强，对项目的认可度有多高，这个客户到底是A类客户还是B类客户，不知道这些你也没法快速的成交客户。所以，招商团队一定是从策划到邀约到会务成交，全套都参与这样结果才更好。

 

     以上是招商公司经常出现的几大陷阱，希望大家在合作的时候，能够规避这些陷阱，尽量理性的做选择。
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